無(wú)奈四：同質(zhì)化嚴(yán)重

　　就當(dāng)前已經(jīng)拿到移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照的19家企業(yè)而言，多家企業(yè)業(yè)務(wù)模式高度類似。以終端渠道類為例，在此領(lǐng)域居然有7家企業(yè)拿到移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照。試想，這7家企業(yè)一方采取降價(jià)措施，另外幾家如果不跟進(jìn)，銷售優(yōu)勢(shì)便蕩然無(wú)存。

　　當(dāng)然，各家會(huì)有針對(duì)特定人群推出一系列增值服務(wù)，例如樂(lè)語(yǔ)的移動(dòng)健康、話機(jī)世界浙江省內(nèi)2小時(shí)上門達(dá)等等，雖說(shuō)這些增值服務(wù)短期內(nèi)不會(huì)被同質(zhì)，但涉及核心的價(jià)格仍是各家目前擺脫不了必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

　　然而，打“價(jià)格戰(zhàn)”要從企業(yè)整體考慮贏利，掌握降價(jià)臨界點(diǎn)，降價(jià)只有在一個(gè)合理的幅度內(nèi)，既對(duì)對(duì)手形成威脅，又能較好影響消費(fèi)者的決策購(gòu)買行為，否則便是賠了夫人又折兵。

　　按照工信部電信研究院預(yù)測(cè)，到2015年底，全國(guó)大約有5000萬(wàn)虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶，占移動(dòng)通信市場(chǎng)份額的3％左右�？梢哉f(shuō)，虛擬運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)空間有限，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商并無(wú)多大好處。但用戶永遠(yuǎn)歡迎企業(yè)的降價(jià)行為，也永遠(yuǎn)是降價(jià)的受益者。雖然人們的消費(fèi)心理隨著消費(fèi)水平、消費(fèi)質(zhì)量的提高在不斷改變，但價(jià)值與實(shí)惠永遠(yuǎn)是用戶的第一追求。

　　各家虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)起“價(jià)格戰(zhàn)”是為了贏利，即便現(xiàn)實(shí)的眼前受益看不到，也要爭(zhēng)取將來(lái)的受益。虛擬運(yùn)營(yíng)商可以借此提高通信服務(wù)品質(zhì)，為用戶提供滿足其個(gè)性化的服務(wù)需求來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)，結(jié)合自身傳統(tǒng)核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，建立品牌形象。這樣，企業(yè)可以以較經(jīng)濟(jì)的代價(jià)換來(lái)足夠的利潤(rùn)，擺脫無(wú)差異化產(chǎn)品的價(jià)格糾纏，突出價(jià)格戰(zhàn)重圍。