Avaya大中華區(qū)副總裁沈曉暉

　　Avaya沈曉暉：謝謝大家。萬總不只是我們的合作伙伴，也是我們尊敬的客戶。
   
　　一個是講到Avaya的情況，在近兩年Avaya不論是公司還是產(chǎn)品，都獲得了業(yè)界很多的榮譽。IP office的產(chǎn)品，得到了統(tǒng)一通訊的年度獎項。我們新推出的IP office服務(wù)器版，也是今天巡展里面主要發(fā)布的產(chǎn)品，并在2013年獲得創(chuàng)新產(chǎn)品獎。

　　我們主要追求整體成本的降低。在全球的中小企業(yè)的市場上面，Avaya以及IP office，占據(jù)一個非常有利的領(lǐng)導(dǎo)地位。產(chǎn)品更多的特性，不在這邊重復(fù)。這次我們推出這個服務(wù)器版，在容量上有很大的提高。這樣可以更好地支持我們的現(xiàn)有客戶和新客戶。
   
　　在中小企業(yè)解決方案當(dāng)中，Avaya是為數(shù)不多的特別重視可靠穩(wěn)定性的廠商，在我們的產(chǎn)品上這方面也會有突出的體現(xiàn)。視頻協(xié)作，Avaya的大會上也在講，在座的各位都也在不同的場合聽到協(xié)作的概念。協(xié)作之所以這么熱？是因為它實實在在的提高大家工作的效率，以及帶來實際的便利。
   
　　傳統(tǒng)Avaya做語音，通過收購Radvision以后，現(xiàn)在有整套的視頻和語音整合的解決方案。在IP office上面，有自己內(nèi)置的純軟件的一個MCU視頻會議的支持，也可以通過跟Radvision合作，進行系統(tǒng)的整合，實現(xiàn)更高清的會議解決方案。
   
　　傳統(tǒng)上，在整體的客戶市場我們做了一些劃分，中小型、中型、大型，坦白講這并不是一個很死板的界定，只是我們根據(jù)用戶的需求，有一個劃分。剛才在大會上我們也講到，現(xiàn)在是經(jīng)濟并不是很驚奇，但是實際上客戶的需求并沒有消失，只是對性價比追求更多。在中型市場有很大的潛在機會，所以Avaya推出了這樣的解決方案，像是IP Office的服務(wù)器版，希望為客戶提供填補市場的產(chǎn)品。萬總是我們的一個客戶，選擇了Avaya，做了IP office的部署。請萬總給大家簡單的講一下。